single-image

從垃圾王子到公益實踐家 為泰國偏鄉打造幸福感

RT Global Group Co.,Ltd.創辦人兼總裁-江雪龍

2018年5月,一架軍用直升機從泰國南部的春蓬機場(ท่าอากาศยานชุมพร)起飛,直奔以回教徒為主的泰南三府。

這架直升機上載著幾位泰國的將軍與泰南三府的地方首長,他們此行不是去從事軍事任務,而是執行名為「實踐父皇遺產」(สานต่อพ่อทำ)的皇家扶貧計畫,為泰南偏鄉地區的學校提供電腦設備。因為要去的地點很多,一天要飛七、八個地點,地面還搭配警車開道,確保此次任務的執行順利。坐在直升機上的還有幾位民間人士,其中RT Global Group再生電腦公司的總裁江雪龍,就是這次電腦設備的贊助者。

【從廢料中洞見藍海商機 大膽創業獲大廠青睞】

江雪龍來自清邁熱水塘新村,1990年來到台灣讀大同高工(現「大同高級中學」)的建教合作班,當時身邊同學大多跑去7-Eleven或是肯德基打工,而他卻跑去了電子零件回收廠當學徒。每天開著六輪貨車到台北的各大工廠收下腳料,再去垃圾場收廢五金,哪邊有廢金屬就往哪裡鑽,同學們都戲稱他是「小強」或是「泰國蟑螂」,但他不以為忤,反而自得其樂。

在當學徒這段期間,他學會了廢五金回收後的各種重組與銷售方法,特別是電腦螢幕與主機。他觀察到工廠裡的回收電腦只要經由適當的更換,就能變得跟新品性能幾乎一樣,然後以不錯的價格賣出,從那之後,他幾乎把回收廠當成了一座座礦山,自己則每天在裡面淘寶。由於太過沉浸於回收廠的工作,高工後來沒有讀完,他就決定乾脆輟學創業。

碰巧當時遇到一位賞識他的前輩,大方地借給他1500萬台幣創業金,江雪龍沒有辜負這位前輩的期許,他一拿到資金後立刻到處收購倒閉的電子零件工廠,並把工廠的機械與材料回收出售,後來收購的範圍一路延伸到日本,還因此獲得了新的外號「企業終結者」,他回憶道:「我每次看到成山的破銅爛鐵都開心得忘了吃飯!」

2000年前後,台灣工廠相繼外移,大部分台商西進中國大陸,也有一些台商前往東南亞,江雪龍看到這個趨勢之後,決定回到泰國發展。2005年他在曼谷附近的佛統府(นครปฐม)成立了RT Global Group再生電腦公司,從事淘汰電腦與過期庫存的整裝再銷售,日本電氣株式會社(NEC Corporation)、富士通(Fujitsu)、宏碁(Acer)、惠普(HP)等全球電腦品牌都是他的客戶。

【用眼界找機會 為家鄉子弟打造創新基地】第一次創業就成功的江雪龍並沒有因此滿足,藉由收購倒閉工廠的經驗,他開始對於投資房地產有所涉獵,憑著獨到的眼光,他常能以三到五折的價格買下別人不看好的土地案件,並在五年內等到土地增值的時機,連本帶利賺回。

他分析自己的收購哲學:「作生意要逆勢而為,別人不去的,你就去;別人說好的,你要小心;別人說不好的,可能有商機!」

但他並不是全憑直覺豪賭,而是每一筆投資之前,先做足功課。他認為「看土地就像看美女一樣,要找潛力股。」因此他時常在看衛星地圖,研究投資案件周邊是否有都市更新計畫,用來判斷未來土地是否具備增值潛力。「有時候銷售的急迫性也是我們的機會。」他還提到,有許多法拍地的位置很好,但因為地主急著脫手,此時就能拿到好價格。在他看來,目前泰國、緬甸、柬埔寨等國家有許多土地的價格都被市場低估,幾乎是一片藍海。

除了善於找尋潛力股地段,江雪龍還會在適合的地段修建廠房出租,主動讓土地增值。近年來他與朋友在廊曼機場附近更投資了一萬七千多平方米的土地,準備打造為青年新創基地,特別是給泰北家鄉的年輕人到曼谷創業的一處發家地。「這裡鄰近機場,進口貨物方便,未來無論要發展電商或是全國物流都非常適合。」他看著還是一片空屋的廠房,彷彿已經看到了十年後的榮景。

【金錢不是人生唯一目標 投身公益授人以漁】40多歲就已經實現財務自由的江雪龍,被許多朋友稱讚財商很高,他說:「其實財商是智商與情商的加總,很多人不乏賺錢的聰明才智,但總在情商這邊敗下陣來。」他指出,自己對錢的渴望比較淡泊,無論經濟實力多麼厚實,都不改他簡樸的生活態度。

每天他仍然穿著一件白襯衫上班,就像普通人一樣出現在各個場合,平日中午只吃便當,不認識他的人幾乎認不出他是身價上億的大老闆。「我的員工常說希望像我一樣勤奮致富,其實我早就不勤奮了,我都在訓練努力發現機會的眼力,然後讓別人來協助我完成。同時我設計了有利的條件與環境,讓他們可以實現致富的夢想。」他說,這才是他擁有財商的關鍵秘訣。

過去他對於公益活動一直不感興趣,直到有一次在朋友盛情邀請下被迫參加了一場慈善活動,結果他立刻「上癮」,從此將人生目標轉向了公益活動。

本身就是電腦廠商的他,六年多來捐贈了將近五千台電腦給泰國偏遠山區的學校,在泰北有許多華校的電腦教室裡都有RT Global Group捐贈的電腦。「我後來覺得單方面的援助物資並不是最好的方式,給人魚吃不如教人釣魚。」江雪龍說。

於是他開始改用培訓銷售的方式幫助弱勢團體,無論是偏鄉的學子或寺廟裡的尼姑,他會提供銷售電腦技巧與電腦產品,只要受助對象有能力將電腦賣出,賣出的所得就全部當作捐款,結果受助對象不僅學會了怎麼賣電腦,還因為要教客戶而自己學會用電腦。這一切讓江雪龍相信「做慈善不只有一種方式」,開始不斷接觸各種公益的機會,用更創意的模式做公益。

有趣的是,江雪龍做公益的時候非常低調,而且說做就做,說走就走。他說:「在我這兒,慈善很簡單,我真心幫助別人,別人也給我一些回饋,我知道自己做了有意義的事情,這樣就夠了。」

【與皇家要員攜手扶貧 開餐廳為偏鄉農產做推廣】經商多年,江雪龍與各種政界人物都打過交道。談起自己如何應對複雜多變的政商關係,他表示首先要先看清楚自己的定位,政商之間不要妄想腳踏兩條船,否則有太多下場淒涼的案例。他認為商人與政治人物之間,保持「君子之交」是最好的相處模式,彼此欣賞就互動,不欣賞就尊重,兩不相欠,大家才能走得長久。

因為參與公益活動,江雪龍在2018年結識了泰國皇家扶貧計畫的負責要員Gen. Teerasart Sangkaew中將,雙方一見如故,他也因此參與了由泰國各地的皇家貧困扶助計畫。

Gen. Teerasart中將提到與江雪龍攜手扶貧的過程時表示:「泰國擁有豐富的農業資源,但農民不懂得對外行銷,希望培養他們具備向中文市場銷售的能力,而像雪龍這樣掌握中泰文化和雙語的泰北華人,絕對是我們的重要夥伴。」

泰北近年來出產阿拉比卡咖啡豆,最有名的就是發源於清萊的象山咖啡,同樣位於清萊的邦孔咖啡因為行銷與加工不足而一直受到中間商的剝削,江雪龍了解之後就捐贈了水洗機給邦孔村,幫助當地的豆子增值,同時他也協助創立品牌,在當地與曼谷共同推銷,現在邦孔咖啡正成為泰北咖啡的後起之秀。

扶貧計畫團隊每次出任務或任務結束時都會在曼谷機場附近集合,為了讓團隊有聚會歇腳的地方,江雪龍索性把自己在泰國空軍學院(Royal Thai Air Force Academy)旁邊的一塊空地改建成了餐廳,他自己擔任老闆,喜愛園藝的他把這間餐廳設計成一座綠色庭園,並取名為「天南地北」(เหนือจดใต้),意味著這裡的客人來自四面八方,聊天的話題也不受拘束。

這間餐廳不僅僅提供餐飲,也被江雪龍當成扶貧計畫的一個示範基地,他把來自各地計畫產出的農產品都放在這裡展售,由他親自給客人講解產品故事,做口碑行銷。

【親身力行推動有機農業 將幸福種子撒向全國】最近江雪龍與Gen. Teerasart中將兩人正積極地投入有機肥計畫,與泰國農業部、商業部、工業部等攜手,輔導各地農民系統化生產有機肥,並輔導了泰國42府成立有機農業組織。為了要讓推廣工作做得踏實,他與中將兩人自己先在農地上親自實驗過,才到各地去推廣。

江雪龍的女兒每次在爸爸下田時都會跟來,看著女兒在田裡穿梭,接觸莊稼與土地的畫面,他很感性地說:「我們做了這麼多工作,其實只是想經營一種幸福感,我相信這樣的畫面,未來也會出現在泰國各地的鄉下人家。」

You may like